销售总监职位空缺
介绍：
Tangibly 是法律科技行业一家雄心勃勃的 SaaS 公司，致力于帮助创新型公司识别和保护其最宝贵的资产--商业秘密。Tangibly 刚刚起步，机会巨大。因此，如果您已经准备好在一个有趣的行业中从事令人兴奋的销售工作，那么是时候联系我们了。
您将作为个人贡献者，推动 Tangibly 在特定细分市场取得商业成功。您将向大中型创新公司法律部门（GC、IP）的领导层销售独特的、GenAI 驱动的 SaaS 解决方案。
这是一个业务开发职位，需要强烈的学习意愿，深入了解客户的工作流程和痛点。您有能力以挑战者的销售方式挑战客户的现有思维。
成功应聘者将在公司的成功中发挥至关重要的作用，您将与产品开发团队密切合作，确保将客户需求转化为产品路线图。
你要做什么？
- 为新业务和客户管理制定并执行区域销售活动计划
- 超额完成月度、季度和年度销售配额，包括与销售相关的关键业绩指标
- 建立、管理和转换稳固的管道，重点是提高交易规模和速度，并能够准确、一致地进行报告
- 对高级、多层次的利益相关者执行有效的新业务咨询式销售方法，然后在客户旅程中为客户提供支持
- 通过电话、电子邮件、社交媒体等方式，不断创造新的、高质量的销售机会，并将营销线索转化为销售机会
- 深入了解客户的工作流程和过程，有能力解决客户的痛点，并成为值得信赖的顾问
- 在行业活动中专业地代表 Tangibly
你是谁
- 热情洋溢、精力充沛，拥有成功销售新业务的良好记录，为取得成功不遗余力，并不断努力超越目标
- 拥有与高层、以法律为导向的利益相关者接触以及管理咨询式销售流程的丰富经验
- 学士学位，在技术或服务公司担任过至少 7 年的咨询销售职位，为企业内的法律、创新/研发和知识产权社区提供支持。
- 有责任心，坚持不懈，善于自我激励，接受指导，乐于学习，能独立工作，但也能感觉到自己是团队的一员
- 对所从事的工作充满热情，并具有良好的职业道德
为什么是 Tangibly：
- 在瞬息万变的法律市场中，我们是一家年轻的初创公司。客户开始认识到变革的必要性，并在日常工作流程中部署新技术。我们拥有这项技术。
- 我们是一个充满热情的团队，拥有专业知识，我们一起努力。每个人都意识到，成功需要团队的努力。我们一起庆祝。
- 我们相信健康的工作/生活平衡。我们知道，你的幸福和快乐是长期和成功职业生涯的关键。我们提倡健康的工作/生活平衡，提供灵活的远程工作选择
标题 销售总监
向其报告： 销售副总裁
地点： 美国
办公室： 远程
状态 全职
利益攸关方： 首席执行官、产品管理、运营、需求生成
