セールス・ディレクター募集
はじめに
TangiblyはLegalTech業界の野心的なSaaS企業で、革新的な企業が最も貴重な資産である企業秘密を特定し、保護するのを支援します。Tangiblyはスタートしたばかりで、チャンスは非常に大きいです。興味深い業界でエキサイティングな営業キャリアを積んでみませんか？
個人の貢献者として、定義された市場セグメントにおけるTangiblyの商業的成功を推進していただきます。革新的な中堅・大企業の法務部門（GC、知財部門）のリーダー層に対して、GenAIを活用したユニークなSaaSソリューションを販売していただきます。
この職務はビジネス開発であり、顧客のワークフローやペインポイントを深く理解し、学ぶ強い意欲が求められます。チャレンジャー的な営業アプローチで、顧客の現在の考え方に挑戦する能力をお持ちの方。
また、製品開発チームと密接に連携し、顧客のニーズを製品ロードマップに反映させることができます。
何をするのですか？
- 新規ビジネスおよび顧客管理のための地域営業活動計画の策定と実行
- 営業関連のKPIを含め、月次、四半期、年次の営業ノルマを超過達成する。
- ディールサイズとベロシティの向上に重点を置き、強固なパイプラインを構築、管理、転換し、正確かつ一貫性のある報告ができる。
- 複数のレベルのステークホルダーを対象とした効果的なコンサルティング型新規営業アプローチを実施し、顧客のカスタマージャーニーをサポートする。
- 電話、Eメール、ソーシャルメディアなどを通じて、新規で質の高い販売機会のインバウンドフローを常に創出し、マーケティングリードを販売機会に転換する。
- 顧客のワークフローやプロセスに関する深い知識を身につけ、顧客のペインポイントを解決する能力を持ち、信頼されるアドバイザーとなる。
- 業界のイベントでTangiblyをプロとして代表する
あなたは誰ですか？
- 熱意と活力にあふれ、新規開拓営業で成功した実績を持ち、成功のために必要なことを行い、常に目標を上回る意欲を持つ。
- 法律志向の上級ステークホルダーと関わり、コンサルティング営業プロセスを管理した経験
- 学士号取得後、テクノロジー企業またはサービス企業において、組織内の法務、イノベーション/研究開発、知的財産コミュニティをサポートするコンサルティング営業職を7年以上経験した方。
- 責任感が強く、粘り強いセルフスターターであり、コーチングが可能で、学ぶ意欲があり、独立して機能するが、チームの一員であることも自覚している。
- 自分の仕事に情熱を持ち、確かな職業倫理を持って仕事に取り組む。
なぜ唐突なのか：
- 私たちは、急速に変化する法律市場において、若い新興企業です。顧客は変化の必要性を理解し、日々のワークフローに新しいテクノロジーを導入し始めています。私たちはこの技術を持っています。
- 私たちは熱意あるチームであり、専門的な知識を持ち、力を合わせてやっている。成功はチームワークの賜物です。私たちは共に祝います。
- 私たちは健全なワーク・ライフ・バランスを信じています。私たちは、あなたの幸福と幸せが長く成功したキャリアの鍵であることを知っています。当社では、フレックス勤務やリモート勤務の選択肢を用意し、健康的なワークライフバランスを推進しています。
タイトル セールス・ディレクター
報告先 営業担当副社長
場所は？ 米国
オフィス： リモート
ステータス フルタイム
ステークホルダー CEO、プロダクトマネジメント、オペレーション、デマンドジェネレーション
